年底人員流動(dòng)時(shí)刻進(jìn)行中……

按照慣例，每年年底時(shí)刻正是跨境人士著重“思考人生”的時(shí)刻，其中黑五網(wǎng)一可以說(shuō)關(guān)乎很多跨境人接下來(lái)的抉擇，不少打工人戲稱若業(yè)績(jī)不好，就思考離職、改行、換個(gè)城市等事宜；事實(shí)上，一批跨境公司也以此為依據(jù)，進(jìn)行人員優(yōu)化，因此，最近一段時(shí)間，離職與被離職的情況接連上演，且預(yù)測(cè)在接下來(lái)的兩三個(gè)月左右時(shí)間，都會(huì)持續(xù)發(fā)生……

隨著選擇增多，如今談及跨境電商，亞馬遜依舊是關(guān)注重心，思考TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺(tái)的跨境人也不在少數(shù)；談及工作地抉擇，深圳依舊是眾之向往，然受益于近年來(lái)全國(guó)各地跨境電商發(fā)展之勢(shì)愈加迅猛，局中人早已有了多個(gè)“深圳平替”。

年底時(shí)刻！裁員與被裁員現(xiàn)象增多

近日，一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)曬出勞動(dòng)合同解除協(xié)議書，宣布自己慘被公司解雇。

根據(jù)該運(yùn)營(yíng)自述，此次共有3位運(yùn)營(yíng)被辭退。自己在這家公司一共待了半年時(shí)間，10月份的時(shí)候同事被告知補(bǔ)貨暫緩進(jìn)行，接著自己就被告知采購(gòu)暫緩進(jìn)行，當(dāng)時(shí)還在想“事出反?！?，前段時(shí)間便收到了裁員消息。被裁之后到現(xiàn)在，暫時(shí)還未找到合適的工作。

另一位北漂6年的運(yùn)營(yíng)也剛遭遇裁員風(fēng)波。思來(lái)想去，他并不打算再留在北京了，而是回老家自己做跨境電商。

運(yùn)營(yíng)小張表示，公司各個(gè)站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一銷售情況不一致，歐洲銷量可觀，但是美國(guó)市場(chǎng)的銷量依舊拉胯，網(wǎng)一結(jié)束不久，美國(guó)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)就被整組裁員。運(yùn)營(yíng)小李也表示公司產(chǎn)品旺季表現(xiàn)不佳，公司再次提出裁人計(jì)劃，幾個(gè)同事被辭退，從年初到現(xiàn)在，公司已優(yōu)化了一半的員工。

近段時(shí)間，類似的消息不在少數(shù)，大批跨境打工人似乎早對(duì)“裁員”現(xiàn)象習(xí)以為常，甚至樂(lè)觀表示被裁員比主動(dòng)裁員好。

多位跨境電商老板表示，時(shí)刻做好著裁員的心理準(zhǔn)備。每月發(fā)工資期間，均會(huì)分析員工店鋪的營(yíng)收情況，那些扣除個(gè)人工資后持續(xù)未能幫公司盈利的員工，是重點(diǎn)觀察對(duì)象。

尤其一些初步創(chuàng)業(yè)的微小賣家，團(tuán)隊(duì)規(guī)?？赡苤挥袃扇耍鎸?duì)業(yè)績(jī)不佳現(xiàn)狀，往往選擇裁掉運(yùn)營(yíng)以節(jié)省成本，回歸自己獨(dú)自運(yùn)營(yíng)所有事宜的狀態(tài)。

可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下很多跨境電商公司都在減員增效，同時(shí)不愿意發(fā)展新的類目，而是“龜縮”在現(xiàn)有的類目中，求穩(wěn)為主，因此，很多亞馬遜類目的新品榜基本無(wú)新品“殺”出來(lái)。

現(xiàn)在整體市場(chǎng)行情很復(fù)雜，各個(gè)電商平臺(tái)加碼跨境，亞馬遜群狼環(huán)伺；各個(gè)類目入局大量工廠型賣家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈吞噬利潤(rùn)?？缇惩婕覀儗?duì)“賺錢是否具有可持續(xù)性”這個(gè)問(wèn)題是存很大疑問(wèn)的，近幾年的營(yíng)收雖逐漸上升，但利潤(rùn)率卻逐年下滑，“增收不增利”問(wèn)題揮之不去。

李帥（化名）今年很明顯地發(fā)現(xiàn)跨境越來(lái)越難做了，算了算，2021年公司整體營(yíng)收近700萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)率快達(dá)到了20%，2022年公司營(yíng)收增長(zhǎng)到1000多萬(wàn)，但利潤(rùn)率降低到15%以下，2023年?duì)I收同比小幅上漲，利潤(rùn)率卻再次下跌3個(gè)點(diǎn)（利潤(rùn)率包含退稅），其預(yù)測(cè)2024年利潤(rùn)率會(huì)跌到10%以內(nèi)。

張文（化名）同樣體會(huì)到了今年的日子難過(guò)，其3年前入局跨境，第一年搭建亞馬遜平臺(tái)，第二年業(yè)績(jī)飛速提升，旺季期間連黑五網(wǎng)一都沒(méi)參加，產(chǎn)品銷量依舊非常喜人，今年年初盲目自信開(kāi)發(fā)了很多新品，銷售額遠(yuǎn)超去年，然而到現(xiàn)在還未看到現(xiàn)金流，推新品和補(bǔ)貨帶來(lái)的資金壓力激增。

一批跨境公司日子難過(guò)，一批工廠也難以幸免，今年陸續(xù)傳出工廠歇業(yè)的消息，其中不乏30年的大廠。

東莞一家近30年老廠表示，由于受到將近三年全球新冠疫情的影響，成型工廠自2021年初訂單數(shù)驟減，一直為持續(xù)赤字的狀態(tài)。公司堅(jiān)持到今時(shí)今日，實(shí)難以為繼，因此成型工廠即將于2023年12月31日徹底關(guān)閉。

東莞另一家擁有31年歷史的老牌五金工廠虎*已經(jīng)倒閉，近年來(lái)同樣受限于訂單嚴(yán)重虧損、公司難以維持正常運(yùn)營(yíng)，決定自10月31日和11月20日分批歇業(yè)，停止生產(chǎn)。

這與“9月28日，東莞一家知名工廠宣布正式停業(yè)”的消息僅相隔很短的時(shí)間。

早在今年8月18日，深圳一知名大廠*安電器就結(jié)束經(jīng)營(yíng)，在全球經(jīng)濟(jì)萎靡訂單減少的情況下,工廠聲稱接連經(jīng)歷了全球疫情影響，加上經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)一步惡化，解散員工實(shí)屬無(wú)奈之舉。

公開(kāi)資料顯示，*安電器成立于1985年，許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括家用電器、電熱烘機(jī)、啤酒機(jī)、磨刀機(jī)、咖啡壺、煲茶機(jī)、罐頭機(jī)、卷發(fā)器、電烤箱等。曾獲得當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)機(jī)構(gòu)授予的“加工貿(mào)易出口百?gòu)?qiáng)”等殊榮。

已有亞馬遜運(yùn)營(yíng)改行做Temu！

運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)等打工人的工資重要組成部分是提成，產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降消耗著他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱情。

小劉今年畢業(yè)做的第一份工作正是深圳某公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，開(kāi)局不利：應(yīng)聘的是精品運(yùn)營(yíng)，實(shí)際是精鋪；需要負(fù)責(zé)50多個(gè)sku，入職期間基本都在清庫(kù)存，提成不敢奢望；身邊同事離職不斷，到現(xiàn)在已經(jīng)走了10個(gè)人。

深感前景渺茫，前不久小劉主動(dòng)提了離職，明年打算換個(gè)城市生活。

小王目前也是離職待業(yè)狀態(tài)，他接下來(lái)并不打算找工作，一切等春節(jié)過(guò)后再說(shuō)。

告別舊的一年,迎接新的一年的到來(lái)，春節(jié)可以說(shuō)是跨境人“辭舊迎新”的重要節(jié)點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)的是，春節(jié)前后，跨境人的離職潮將一波接一波地到來(lái)，離職后，是繼續(xù)找新的公司上班？還是改行？亦或是自己創(chuàng)業(yè)？跨境人選擇多樣，每一條路都必將會(huì)涌現(xiàn)出大批“新人”。

小李選擇第一條路，其目前業(yè)績(jī)慘淡，訂單不上不下，還有一堆庫(kù)存待清，暫時(shí)不會(huì)從公司離職，而是年后再思考換工作事宜。

小劉打算春節(jié)過(guò)后辭職，從此便不碰跨境電商了，幸好入局未深，年紀(jì)尚輕，未來(lái)打算著重準(zhǔn)備考公事宜。

那些已經(jīng)在跨境摸爬滾打許久的打工人，更多傾向于換個(gè)平臺(tái)當(dāng)運(yùn)營(yíng)，Temu成為很多人的備選之一。

一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)表示，當(dāng)身邊有親戚想讓自己幫忙介紹相關(guān)工作時(shí)，一般都會(huì)一口回絕，現(xiàn)在這情形主動(dòng)讓人入坑亞馬遜，無(wú)疑是害人。其現(xiàn)在利潤(rùn)低到想連夜提桶跑路，亞馬遜和Temu兩相比較下來(lái)，認(rèn)為Temu運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單省事！

現(xiàn)如今，跨境人開(kāi)始逐漸接受Temu的存在，很多跨境公司想要進(jìn)去分一杯羹，諸多已經(jīng)入局者則想著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這催生了跨境市場(chǎng)對(duì)Temu運(yùn)營(yíng)的需求。

據(jù)了解，以前一些跨境公司只會(huì)讓現(xiàn)有的員工順帶著做Temu，現(xiàn)在，很多跨境公司則專職招聘員工運(yùn)營(yíng)Temu。

職友集數(shù)據(jù)顯示，近幾個(gè)月全國(guó)Temu運(yùn)營(yíng)的招聘量增多，薪酬區(qū)間在 3-30K范圍內(nèi)，其中55.6%的人拿￥6-10K/月，年薪￥7-12W。分地區(qū)來(lái)看，深圳Temu運(yùn)營(yíng)招聘需求量最高，占21.1%，在全國(guó)中排名第1；其次是廣州占11.3%；東莞占5.6%；臺(tái)州占5.6%。

Temu全托管的性質(zhì)，決定了Temu運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)單性，因此招聘公司貼出的用人要求中，不限經(jīng)驗(yàn)占43.7%，應(yīng)屆畢業(yè)生占4.2%。僅小部分跨境公司表示，求職者有Wish、速賣通等平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)且會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選品的，優(yōu)先考慮。

Temu運(yùn)營(yíng)崗前景如何？一位已經(jīng)轉(zhuǎn)行做Temu的運(yùn)營(yíng)個(gè)人覺(jué)得目前還不錯(cuò)，身邊做Wish的朋友正在觀望，打算明年也加入Temu大軍。

除了入駐Temu平臺(tái)，今年以來(lái)，很多跨境電商公司接連開(kāi)拓市場(chǎng)，陸續(xù)加入了SHEIN第三方平臺(tái)、TikTok Shop、美客多、Allegro等電商平臺(tái)，這些都讓打工人的平臺(tái)可選擇性增多了。

外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市！跨境人找到“深圳平替”

此外，隨著我國(guó)各地跨境電商日漸繁榮，跨境人的工作地選擇也越來(lái)越多。

今年以來(lái)，深圳外貿(mào)出口保持穩(wěn)中向好勢(shì)頭，前三季度外貿(mào)出口總額實(shí)現(xiàn)了超過(guò)15%的增長(zhǎng)，其作為“跨境電商國(guó)際樞紐之城”，跨境電商數(shù)據(jù)更是表現(xiàn)亮眼，同比增長(zhǎng)超70%，位居全國(guó)前列。

可以說(shuō)深圳一直都是跨境人的“理想天堂”，這里聚集了頂級(jí)人才和頂尖供應(yīng)鏈，行業(yè)信息傳播迅速，是跨境人積攢經(jīng)驗(yàn)的最佳去處。不過(guò)對(duì)于跨境人來(lái)說(shuō)，深圳早已不是大家的唯一選擇。

深圳之外，很多城市的外貿(mào)出口已經(jīng)崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)外貿(mào)綜合競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)城市中，東部地區(qū)依然大幅領(lǐng)先，2022年有60座城市入圍，較2021年增加1座，其中廣東深圳、上海、江蘇蘇州連續(xù)2年穩(wěn)居前三位，且東部城市包攬前10強(qiáng)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。中部地區(qū)有26座城市入圍，較2021年增加3座，其中排位最高的湖北武漢居第14位，提升3個(gè)位次。西部地區(qū)和東北地區(qū)分別有10座和4座城市入圍，較2021年均減少2座，排位最高的分別為第20位的陜西西安、第42位的遼寧大連。

很多跨境人看到深圳之外的可能性，認(rèn)為現(xiàn)在做跨境的地域性差別已然不大。

“自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”作為運(yùn)營(yíng)們的經(jīng)典常規(guī)選擇，貌似并沒(méi)有受到“異常艱難的2023年”波及。小編觀察發(fā)現(xiàn)，2024年，想要單干的跨境運(yùn)營(yíng)非常多，眾多深漂往往打算在深圳這座城市“充滿電”之后便思考離深事宜，把創(chuàng)業(yè)目的地放在二三線城市。

李方（化名）有4年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2024年打算離開(kāi)深圳，回到老家義烏做FBA精品，去義烏創(chuàng)業(yè)的好處顯而易見(jiàn)：義烏既是中國(guó)最大的小商品集散中心之一，也是全國(guó)最大的跨境電商出口基地之一，貨源多、選品方便；物流等各方面都很發(fā)達(dá)；房租等成本開(kāi)銷卻低于深圳；離家近，可以兼顧家庭和工作。

與此同時(shí)，2024年打算回老家創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)還有很多，比如上海、四川、鄭州、山東小縣城、山西、海南等等。跨境風(fēng)向變了，現(xiàn)在的局中人不一定是不想回到小城市工作，而是非常想回到小城市里工作。

小編了解到，很多賣家在小城市的日子非常滋潤(rùn)。已經(jīng)在老家待了一年的跨境賣家張帥（化名）表示，今年凈利潤(rùn)可以達(dá)到百萬(wàn)，相比以前在大城市做跨境，壓力驟降，錢多離家近，小城市和大城市相比，發(fā)貨、選品等或許有不靈活之處，但整體影響不大，而且自身會(huì)經(jīng)常去大城市走走，也算及時(shí)了解了最新市場(chǎng)資訊和行情。

亞馬遜單平臺(tái)數(shù)據(jù)再次印證，各地跨境電商整體呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，亞馬遜總銷售額前35的中國(guó)城市里，超過(guò)80%城市的銷售額增長(zhǎng)超20%，且銷售額超過(guò)100萬(wàn)美金的中國(guó)賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)超25%，銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美金的中國(guó)賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)近30%。

各地跨境電商數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高！

另從各地進(jìn)出口最新數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年多地再次創(chuàng)下佳績(jī)。

廣州海關(guān)2023年前11月累計(jì)監(jiān)管跨境電商零售進(jìn)出口清單7.6億票,同比增長(zhǎng)約44%。其中,跨境電商零售出口清單高達(dá)7億票。

湖南省2023年前11個(gè)月進(jìn)出口總值5616.6億元，其中，出口3681.2億元，進(jìn)口1935.4億元。目前，湖南有長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、湘潭、郴州、衡陽(yáng)、株洲6個(gè)國(guó)家級(jí)跨境電商綜試區(qū)，數(shù)量在全國(guó)排名第八、中部排名第二。湖南全省交易額超億元的跨境電商賣家企業(yè)已達(dá)到8家，安克創(chuàng)新、電洋信息等5家企業(yè)榮獲“國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)”，認(rèn)定數(shù)量居中部第一。

海南省2023年前11月對(duì)外貿(mào)易總額達(dá)到2101億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.5%，超過(guò)2022年全年。其中出口668.3億元，增長(zhǎng)4.3%。海南的主要貿(mào)易伙伴是東盟、歐盟和澳大利亞。丹州、?？诤腿齺喪呛Ｄ蠈?duì)外貿(mào)易額最高的三個(gè)城市。

上海市今年前10個(gè)月進(jìn)出口總值3.51萬(wàn)億元人民幣，較2022年同期（下同）增長(zhǎng)1.9%。其中，出口1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)2.3%。上海的進(jìn)出口企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)家，服務(wù)貿(mào)易企業(yè)聚集度也非常高，其中大部分是中小企業(yè)。

四川今年前10個(gè)月跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模為947億元，同比增長(zhǎng)15.4%；其中，進(jìn)口47億元，同比增長(zhǎng)151.6%，出口900億元，同比增長(zhǎng)12.3%。

義烏市今年前三季度進(jìn)出口總值達(dá)4321億元，同比增長(zhǎng)22%；其中出口3831.3億元，同比增長(zhǎng)18.9%。目前，義烏跨境電商第三方平臺(tái)賬戶超14.5萬(wàn)個(gè)，外貿(mào)網(wǎng)商密度排名全國(guó)第二，跨境電商企業(yè)海外商標(biāo)注冊(cè)數(shù)量超4000個(gè)，全市日均跨境電商出口包裹超200萬(wàn)票。

河南今年前三季度外貿(mào)進(jìn)出口總值5719.6億元。其中，出口3730.8億元，進(jìn)口1988.8億元，貿(mào)易順差1742億元，比2022年同期（下同）擴(kuò)大20.2%。9月份，河南外貿(mào)進(jìn)出口796.1億元，環(huán)比8月大幅增長(zhǎng)46%，單月進(jìn)出口值為年內(nèi)第二高位。

杭州今年前三季度外貿(mào)進(jìn)出口總值5591.5億元，較去年同期增長(zhǎng)3.1%，占浙江省外貿(mào)進(jìn)出口總值的15.1%。其中出口3835.3億元，增長(zhǎng)1.9%，占浙江省出口的14.1%。

截至目前，杭州跨境電商產(chǎn)值過(guò)2000萬(wàn)元的跨境電商企業(yè)達(dá)832家，跨境電商產(chǎn)值過(guò)億元的跨境電商企業(yè)達(dá)157家，跨境電商企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)數(shù)4371個(gè)，跨境電商已上市企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)107家。

青島市2023年前三季度進(jìn)出口達(dá)6630.7億元，同比增長(zhǎng)7.3%。其中，出口3605.9億元，增長(zhǎng)2.5%。

福建省2022年跨境電商出口、進(jìn)口、進(jìn)出口規(guī)模均實(shí)現(xiàn)20%以上增長(zhǎng)，均高于全國(guó)增速。 其中，出口1286.4億元，同比增長(zhǎng)21.1%，另根據(jù)福建省商務(wù)廳披露的信息，2021年福建省跨境電商賣家數(shù)量、賣家銷售額位于全國(guó)第三位。

一系列亮眼數(shù)據(jù)背后是強(qiáng)有力的支持。為促進(jìn)本地跨境電商發(fā)展，鼓勵(lì)各類經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，各地紛紛加碼跨境。

其中湖南提出到2025年，力爭(zhēng)全省過(guò)1億元、10億元交易規(guī)模的跨境電商企業(yè)分別達(dá)到20家、5家，年交易額達(dá)5000萬(wàn)元以上的跨境電商自主品牌20個(gè)。

杭州今年明確表示，力爭(zhēng)3年內(nèi)培育10家跨境電商企業(yè)上市，招引年交易額1億元以上跨境電商企業(yè)30家。

重慶爭(zhēng)取到2027年，全市跨境電商年交易規(guī)模在2000萬(wàn)元以上的企業(yè)達(dá)到100家、在1億元以上的企業(yè)達(dá)到20家、在10億元以上的企業(yè)達(dá)到5家，跨境電商經(jīng)營(yíng)主體達(dá)到2700家。

全國(guó)各地跨境電商正進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新高潮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一批跨境人不幸被淘汰，但也給予了更多人更廣袤的想象空間。