2009年中下旬，時(shí)任淘寶商城總裁的張勇和他的團(tuán)隊(duì)，為了做大淘寶商城的品牌，策劃了一個(gè)嘉年華式的網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)，偶然選擇了“雙十一”這個(gè)日子，沒(méi)想到由此帶紅了其他電商平臺(tái)共同舉辦雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。
剛開(kāi)始的時(shí)候，雙十一推出的各種滿(mǎn)減和免單優(yōu)惠，確實(shí)是非常吸引人的，所以每年的雙十一商家們都會(huì)賣(mài)爆單，而消費(fèi)者也感覺(jué)自己賺到了便宜，這是一舉兩得的好事。
但是隨著雙十一年復(fù)一年的過(guò)去，進(jìn)入2023年后，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的熱度出現(xiàn)了明顯的大幅下降。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大電商平臺(tái)今年對(duì)于雙十一活動(dòng)似乎并不重視，各種促銷(xiāo)活動(dòng)少了；而電商平臺(tái)賣(mài)家也紛紛表示今年購(gòu)物節(jié)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了，不僅流量購(gòu)買(mǎi)單價(jià)越來(lái)越金貴，而且瀏覽成交率也直線下滑，這究竟是怎么一回事呢？
對(duì)此有專(zhuān)業(yè)人士指出，今年雙十一大戰(zhàn)其實(shí)并不是電商平臺(tái)不重視，只不過(guò)由于受到反壟斷監(jiān)管更為嚴(yán)格的原因，電商平臺(tái)都不得不低調(diào)行事，反而是今年各大平臺(tái)為了搶奪客戶(hù)，給出的優(yōu)惠力度比以往還要大。
然而，今年雙十一之所以很多人誤以為“靜悄悄”，主要是由于下述三個(gè)現(xiàn)實(shí)原因。
第一個(gè)：電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)方式變了。
以前，雙11是很多人的固定消費(fèi)，也就是說(shuō)很多人都會(huì)選擇在這個(gè)期間購(gòu)買(mǎi)需要的東西，老百姓購(gòu)物要么在天貓、要么在京東，要么在拼多多，當(dāng)時(shí)這種消費(fèi)習(xí)慣還被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“固定消費(fèi)”，而這也是電商平臺(tái)一直以來(lái)要極力搶占客戶(hù)心里消費(fèi)階梯的重要原因。
不過(guò)就目前的情況來(lái)看 ，電商平臺(tái)想要將這個(gè)消費(fèi)生意穩(wěn)定下來(lái)，是根本行不通的。因?yàn)樵诮衲?，客?hù)所謂的“固定式消費(fèi)習(xí)慣”已經(jīng)被徹底打亂、打散。電商行業(yè)從格局走向百花齊放的發(fā)展新階段，這意味著，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，都有了比以往更多的選擇。
第二個(gè)：客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變。
在過(guò)去，很多客戶(hù)都會(huì)習(xí)慣性的在一個(gè)平臺(tái)，在一些固定的商家店鋪購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，而這也是電商平臺(tái)能夠越做越強(qiáng)大的重要原因。然而隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷，居民消費(fèi)力明顯下降了，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力被削弱，這就導(dǎo)致了人們開(kāi)始轉(zhuǎn)頭關(guān)注那些性?xún)r(jià)比更高的商品。
在今年雙十一期間，很多電商賣(mài)家突然發(fā)現(xiàn)客戶(hù)消費(fèi)變得越來(lái)越理性了。在以前，大家消費(fèi)起來(lái)都是看中商品就直接下單，但現(xiàn)在的消費(fèi)者開(kāi)始考慮產(chǎn)品實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，所以很多商家會(huì)發(fā)現(xiàn)貨物不像以前那么好賣(mài)。
第三個(gè)：電商商家的“套路”被識(shí)破。
一直以來(lái)，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)被老百姓所喜愛(ài)，主要是由于在此期間，商品實(shí)實(shí)在在降價(jià)了，消費(fèi)者可以省下不少錢(qián)。但是最近幾年，雙十一背后的套路也逐漸被大家發(fā)現(xiàn)了，大部分商品都是通過(guò)“先漲價(jià)、后降價(jià)”的忽悠方式賣(mài)貨，有的商家甚至在雙十一客流量大的時(shí)候提高價(jià)格賣(mài)貨，反而讓老百姓花了更多的冤枉錢(qián)。
在發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路后，很多消費(fèi)者決定不在雙十一期間購(gòu)物。相比之下，反季購(gòu)買(mǎi)商品才是最便宜的。
綜上所述，今年的電商“靜悄悄”，其實(shí)也說(shuō)明了今年電商賣(mài)貨環(huán)境發(fā)生了巨大改變。特別是直播電商崛起后，傳統(tǒng)電商也被迫改變的經(jīng)營(yíng)策略。不知道大家對(duì)此現(xiàn)象怎么看呢？
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