或許大部分人對(duì)金立的發(fā)展很不明白，從最早就被稱之為線下市場(chǎng)的“三駕馬車”之一（OPPO、vivo和金立），而且在具體的廣告形式上和營(yíng)銷渠道上三家基本相似，為何OPPO、vivo現(xiàn)在成了全球前五，金立卻走在了生死邊緣？一句話總結(jié)，以筆者的看法是金立一直沒(méi)有清晰的定位。
在看到vivo和OPPO請(qǐng)流量明細(xì)代言后，金立也開(kāi)始大手筆請(qǐng)?zhí)靸r(jià)明顯代言，既有薛之謙、余文樂(lè)這樣的年輕明星，也有馮小剛夫婦這樣的中老年明星，其次，但金立和OV不同，金立請(qǐng)的代言明星既有薛之謙、余文樂(lè)這樣年輕人喜歡的明星，也有馮小剛這樣中年人偏愛(ài)的名人，風(fēng)格相當(dāng)復(fù)雜，這反而模糊了金立這個(gè)品牌想打造的形象。
反觀vivo和OPPO定位就十分清晰，年輕人都使用的手機(jī)，年輕、時(shí)尚，其代言的明星也是如此：彭于晏、鹿晗、宋仲基，既有小鮮肉，又有肌肉男，都是年輕人十分酷愛(ài)的明星，定位十分精準(zhǔn)。
OPPO，VIVO瘋狂砸廣告、請(qǐng)明星代言、贊助熱播綜藝節(jié)目、遍地實(shí)體店的推廣方式是適合OV的營(yíng)銷方式。這套方式倒不能說(shuō)是過(guò)時(shí)，只不過(guò)用到金立身上，出現(xiàn)了水土不服。
除明星代言外更是贊助了熱播綜藝節(jié)目《我們戰(zhàn)斗吧》、《真聲音》、《笑傲江湖》、《四大名助》、《跨界歌王》、《今夜百樂(lè)門》等。
也就是說(shuō)，OV意圖很明顯，就是要告訴大家“我是一個(gè)年輕人喜歡的品牌”，而金立這幾年傳達(dá)給大家的信息是“我還沒(méi)想清楚我是一個(gè)年輕人喜歡的品牌還是商務(wù)人士喜歡的品牌，要不然我一起試試吧，反正花錢搞營(yíng)銷搞曝光就對(duì)了”。
或許，再多有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，金立就能想清楚到底什么是自己想要的，到底什么是市場(chǎng)需要的。但愿金立還能有多一點(diǎn)機(jī)會(huì)吧。
突然想到一句很時(shí)髦的話，“一直被模仿，從未被超越”。成功的商業(yè)模式并不是那么好照搬的。
淘寶和京東的成功大家都看在眼里，學(xué)習(xí)甚至是抄襲的人不少，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪家可以成功。就連曾經(jīng)的首富王健林砸錢砸出來(lái)的飛凡電商，也逃不了停擺的命運(yùn)。套用了一句很玄的解釋，就是——沒(méi)有那個(gè)基因。
營(yíng)銷戰(zhàn)略
金立的崛起，應(yīng)該是從功能機(jī)轉(zhuǎn)型到智能機(jī)時(shí)代，作為華南系手機(jī)轉(zhuǎn)型最快的廠商，當(dāng)初金立已經(jīng)推出ELIFE系列時(shí)，vivo的前身BBK還在做音樂(lè)手機(jī)。金立有如此高的起點(diǎn)，再加上拿下了一系列運(yùn)營(yíng)商的訂單，金立在那個(gè)階段混得可謂風(fēng)生水起。
眾所周知，隨著2011年小米的殺入，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)被大大拉低，這時(shí)各大廠商的競(jìng)爭(zhēng)都成了真刀實(shí)槍的火拼，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，vivo和OPPO一直在細(xì)分市場(chǎng)并極力打造自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，金立卻在這個(gè)時(shí)間看中了海外市場(chǎng)高調(diào)殺入印度，為此導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的停滯不前以至于失手。
然后，2016年金立又想回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)手的獨(dú)門絕技一家比一家牛逼，自己好像沒(méi)有什么能拿得出手了，而這正是金立缺失精品戰(zhàn)略下的后果。當(dāng)vivo在音樂(lè)、OPPO在拍照上站穩(wěn)腳跟并向更廣闊的領(lǐng)域發(fā)展時(shí)，比如vivo的全球超薄設(shè)計(jì)以及現(xiàn)在的柔光自拍等，金立剩下什么了？真的沒(méi)有，故去年金立手機(jī)主要只打安全特色，而這個(gè)特色的市場(chǎng)培育需要時(shí)間，當(dāng)前并沒(méi)有太大影響力，但時(shí)間卻又不等人、更需要真正資金投入。
現(xiàn)在金立雖說(shuō)又拿起了營(yíng)銷戰(zhàn)法狠砸市場(chǎng)，但這些都是要真金白銀的支出，而自己的資本實(shí)力又沒(méi)Ov強(qiáng)，才砸不到兩年就資金短缺引出一連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致現(xiàn)在的周轉(zhuǎn)困難局面。
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